LinkedIn Sales Navigator – Co To Jest? Cena, Funkcje, Pakiety, Integracje

Czym jest LinkedIn Sales Navigator?

LinkedIn Sales Navigator to zaawansowane narzędzie stworzone przez LinkedIn, zaprojektowane z myślą o wspieraniu sprzedaży opartej na relacjach. Narzędzie to jest flagowym produktem LinkedIn, oferującym głęboką platformę sprzedażową, która umożliwia nowoczesnym zespołom B2B sprzedaż wirtualną oraz dostarcza dane w czasie rzeczywistym. W porównaniu do darmowej wersji LinkedIn, która mimo ograniczonych funkcji jest wartościowym narzędziem do budowania sieci kontaktów i pozyskiwania klientów, Sales Navigator oferuje dodatkowe funkcje i korzyści, takie jak rozbudowane funkcje wyszukiwania i spersonalizowane algorytmy. Dzięki temu Sales Navigator pomaga sprzedawcom w identyfikacji, monitorowaniu i angażowaniu potencjalnych klientów.

Jakie są główne funkcje LinkedIn Sales Navigator?

Sales Navigator oferuje szereg funkcji, które znacząco wspierają proces sprzedaży:

• Zaawansowane możliwości wyszukiwania: Pozwalają na precyzyjne wyszukiwanie potencjalnych klientów i firm.
• Rekomendacje leadów: Spersonalizowane sugestie dotyczące potencjalnych klientów.
• Listy i preferencje terytorialne: Możliwość tworzenia niestandardowych list i ustawiania preferencji terytorialnych.
• Listy leadów: Umożliwiają zaawansowane korzystanie z narzędzia LinkedIn Sales Navigator, ułatwiając procesy poszukiwania klientów i segmentacji danych.
• Alerty dotyczące leadów i kont: Informacje o ważnych zmianach i wydarzeniach dotyczących potencjalnych klientów.
• Integracja z Outlook Web: Synchronizacja notatek i tagów z Outlookiem.
• Mobilna aplikacja Sales Navigator: Dostęp do narzędzia z urządzeń mobilnych.
• Funkcje takie jak Sales Spotlights i Relationship Explorer: Pomagają w budowaniu relacji z klientami.
• LinkedIn Premium: Oferuje zaawansowane funkcje, takie jak Sales Navigator, z różnymi planami subskrypcyjnymi i dedykowanymi rozwiązaniami dla indywidualnych użytkowników i zespołów sprzedażowych.

Kto korzysta z LinkedIn Sales Navigator?

Sales Navigator jest narzędziem szeroko stosowanym przez profesjonalistów zajmujących się sprzedażą, w tym:

• Sprzedawców: Umożliwia identyfikację i kontakt z potencjalnymi klientami.
• Kierowników sprzedaży: Pomaga w zarządzaniu zespołami sprzedażowymi i monitorowaniu wyników.
• Specjalistów ds. sprzedaży: Ułatwia budowanie relacji z klientami.
• Dyrektorów sprzedaży: Zapewnia dane i analizy wspierające strategie sprzedażowe.

Jak działa LinkedIn Sales Navigator?

Jakie są kluczowe atrybuty LinkedIn Sales Navigator?

Kluczowe atrybuty Sales Navigator obejmują:

• Funkcje wyszukiwania: Umożliwiają precyzyjne wyszukiwanie potencjalnych klientów i firm.
• Rekomendacje leadów: Spersonalizowane sugestie dotyczące potencjalnych klientów na podstawie wcześniejszych interakcji.
• Alerty i powiadomienia: Informacje o ważnych zmianach w karierach potencjalnych klientów i wydarzeniach istotnych dla sprzedaży.
• Integracja z CRM: Synchronizacja danych z systemami zarządzania relacjami z klientami.
• InMail: Narzędzie do bezpośredniego kontaktu z potencjalnym klientem, umożliwiające przypisywanie notatek i tagów do profili potencjalnych klientów, co zwiększa efektywność działań sprzedażowych.

Jak LinkedIn Sales Navigator wspiera sprzedaż opartą na relacjach?

Sales Navigator wspiera sprzedaż opartą na relacjach poprzez:

• Łatwe łączenie się z decydentami: Dzięki zaawansowanym możliwościom wyszukiwania sprzedawcy mogą szybko znaleźć i nawiązać kontakt z kluczowymi osobami w organizacjach.
• Budowanie i utrzymywanie relacji: Narzędzia takie jak Relationship Explorer pomagają w nawiązywaniu i pielęgnowaniu relacji z klientami.
• Dostarczanie danych w czasie rzeczywistym: Sprzedawcy mogą otrzymywać aktualne informacje o potencjalnych klientach, co umożliwia szybsze i bardziej trafne decyzje sprzedażowe.

Dodatkowo, narzędzie to umożliwia identyfikację i angażowanie się w relacje z nowych potencjalnych klientów, co zwiększa szanse na pozyskanie wartościowych leadów.

Jakie dane i analizy dostarcza LinkedIn Sales Navigator?

Sales Navigator dostarcza szereg danych i analiz, w tym:

• Informacje o zatrudnieniu: Trendy zatrudnienia, wielkość działów oraz nowo zatrudnione osoby.
• Zmiany na stanowiskach: Powiadomienia o zmianach na kluczowych stanowiskach w organizacjach.
• Mapy kont: Umożliwiają śledzenie nowych leadów i monitorowanie zmian w strukturze organizacyjnej klientów.
• Analizy użytkowników: Dane dotyczące interakcji z narzędziem, które pomagają w optymalizacji strategii sprzedażowych.

Pakiety LinkedIn Sales Navigator

Jakie są różnice między Sales Navigator Professional, Team i Enterprise?

Sales Navigator oferuje trzy główne pakiety:

1. Sales Navigator Professional: Przeznaczony dla indywidualnych użytkowników.
2. Sales Navigator Team: Oferuje dodatkowe funkcje dla zespołów sprzedażowych.
3. Sales Navigator Enterprise: Najbardziej zaawansowany pakiet, dedykowany dużym organizacjom.

Dodatkowo, konto LinkedIn Premium oferuje różne opcje subskrypcyjne, które umożliwiają dostęp do narzędzia Sales Navigator, zapewniając korzyści zarówno dla indywidualnych użytkowników, jak i zespołów sprzedażowych.

Co oferuje Sales Navigator Professional?

Sales Navigator Professional oferuje:

• 20 wiadomości InMail miesięcznie.
• Możliwość zapisania do 1500 leadów (w wersji rocznej).
• Opcję “Kto oglądał Twój profil?”.
• Rozszerzony dostęp do sieci LinkedIn.
• Zaawansowane wyszukiwanie potencjalnych klientów i firm.
• Rekomendacje leadów, niestandardowe listy, preferencje terytorialne, które pomagają w identyfikacji potencjalnych klientów.
• Alerty dotyczące leadów i kont.
• Integrację z Outlook Web, notatki i tagowanie.
• Dostęp do centrum szkoleniowego Sales Navigator oraz aplikacji mobilnej.
• Darmowy okres próbny w LinkedIn Learning i Premium Career.

Co oferuje Sales Navigator Team?

Sales Navigator Team zawiera wszystkie funkcje pakietu Professional, a dodatkowo:

• Nielimitowane Smart Links.
• 30 wiadomości InMail miesięcznie.
• Możliwość zapisania do 5000 leadów (w wersji rocznej).
• Wprowadzenie dzięki TeamLink.
• Powiadomienia o organicznych działaniach marketingowych.
• Integrację z CRM, udostępnianie list wśród członków zespołu, podstawowe zarządzanie licencjami, raporty z użytkowania.

Co oferuje Sales Navigator Enterprise?

Sales Navigator Enterprise zawiera wszystkie funkcje pakietu Team, a dodatkowo:

• 50 wiadomości InMail miesięcznie.
• Możliwość zapisania do 10,000 leadów (w wersji rocznej).
• Wprowadzenie dzięki TeamLink Extend.
• Tworzenie kontaktów w CRM.
• Powiadomienia o marketingu sponsorowanym.
• Integrację z Single Sign-on, zaawansowane zarządzanie licencjami, walidację danych CRM, integrację z analizami danych użytkowników, powiadomienia z LinkedIn Elevate.

Jakie są ceny poszczególnych pakietów?

Ceny poszczególnych pakietów są następujące:

• Sales Navigator Professional: $79.99 miesięcznie lub $779.88 rocznie ($64.99/miesiąc).
• Sales Navigator Team: $134.99 miesięcznie lub $1,240.00 rocznie ($103.99/miesiąc).
• Sales Navigator Enterprise: Cena na żądanie

Integracje i narzędzia w LinkedIn Sales Navigator

Jak Sales Navigator integruje się z CRM?

Sales Navigator integruje się z systemami CRM, umożliwiając:

• Synchronizację danych kontaktowych i aktywności sprzedażowych, co ułatwia zarządzanie informacjami o potencjalnym klientem.
• Automatyczne tworzenie kontaktów w CRM.
• Walidację danych CRM i ich aktualizację.
• Integrację z narzędziami do zarządzania licencjami w przedsiębiorstwach.

Jak działa InMail w Sales Navigator?

InMail to narzędzie komunikacyjne w Sales Navigator, które umożliwia:

• Wysyłanie wiadomości bezpośrednio do potencjalnych klientów, nawet jeśli nie są w sieci kontaktów użytkownika.
• Śledzenie otwarć i odpowiedzi na wiadomości.
• Optymalizację treści wiadomości dzięki analizom skuteczności.

Czym są Sales Spotlights i Relationship Explorer?

Sales Spotlights i Relationship Explorer to narzędzia wspierające budowanie relacji:

• Sales Spotlights: Wskazuje potencjalnych klientów, którzy są bardziej skłonni do interakcji, na podstawie wcześniejszych działań i zainteresowań.
• Relationship Explorer: Pomaga w identyfikacji i pielęgnowaniu relacji z kluczowymi osobami w organizacjach.

Korzyści z korzystania z LinkedIn Sales Navigator

Jak Sales Navigator pomaga w identyfikacji i monitorowaniu potencjalnych klientów?

Sales Navigator ułatwia identyfikację i

Jak Sales Navigator wspiera budowanie i utrzymywanie relacji?

Sales Navigator wspiera budowanie i utrzymywanie relacji poprzez:

• Narzędzia takie jak Relationship Explorer, które pomagają w identyfikacji kluczowych osób i nawiązywaniu relacji.
• Wysłanie wiadomości InMail, które umożliwiają bezpośredni kontakt z potencjalnymi klientami.
• Powiadomienia o ważnych momentach w karierach potencjalnych klientów, co pozwala na bardziej spersonalizowane podejście.

Jakie są opinie użytkowników o Sales Navigator?

Opinie użytkowników o Sales Navigator są pozytywne. Margaret Thomas, dyrektor ds. efektywności sprzedaży w Canada Post, podkreśla, że narzędzie to ułatwia łączenie się z wieloma decydentami w procesie sprzedaży. Will Stephen, dyrektor ds. operacji sprzedaży w BMC Software, zauważa, że aktualizacje od klientów pomagają lepiej zrozumieć ich potrzeby. Irene Dima, dyrektor w IIB Council, stwierdza, że Sales Navigator poprawił jakość leadów i przyspieszył cykl sprzedaży.

Przykłady zastosowania LinkedIn Sales Navigator

Jak LinkedIn Sales Navigator pomógł Canada Post?

Canada Post wykorzystało Sales Navigator do nawiązania kontaktu z wieloma decydentami, co znacząco przyspieszyło proces sprzedaży i poprawiło jakość leadów. Margaret Thomas podkreśla, że narzędzie to umożliwiło lepsze zrozumienie potrzeb klientów i dostosowanie strategii sprzedażowych.

Jak BMC Software wykorzystuje Sales Navigator?

BMC Software korzysta z Sales Navigator do monitorowania aktualizacji od klientów, co pozwala na lepsze zrozumienie ich potrzeb i dostosowanie oferty. Will Stephen zauważa, że narzędzie to znacząco wspiera proces sprzedaży i umożliwia bardziej trafne decyzje.

Jakie korzyści z Sales Navigator odniosły inne firmy, takie jak SAP i Zoom?

SAP i Zoom również korzystają z Sales Navigator do identyfikacji i monitorowania potencjalnych klientów, co pozwala na bardziej efektywne działania sprzedażowe. Narzędzie to umożliwia lepsze zrozumienie rynku i dostosowanie strategii do aktualnych potrzeb klientów.

Szkolenia i wsparcie dla użytkowników LinkedIn Sales Navigator

Jakie szkolenia oferuje LinkedIn Learning dla Sales Navigator?

LinkedIn Learning oferuje szereg szkoleń dla użytkowników Sales Navigator, które obejmują:

• Podstawowe funkcje i narzędzia Sales Navigator.
• Zaawansowane techniki wyszukiwania i identyfikacji leadów.
• Strategie budowania i utrzymywania relacji z klientami.

Kim jest Donna Alexander i jaki kurs prowadzi?

Donna Alexander jest instruktorką kursu LinkedIn Learning dotyczącego Sales Navigator. Prowadzi szkolenia, które pomagają użytkownikom w pełnym wykorzystaniu możliwości narzędzia i optymalizacji procesów sprzedażowych.

Jak Agnieszka Wnuk wspiera użytkowników Sales Navigator?

Agnieszka Wnuk jest specjalistką ds. Social Selling i oferuje szkolenia oraz konsultacje dotyczące LinkedIn i Sales Navigator. Organizuje również spotkania LinkedIn Local w Poznaniu, które umożliwiają nawiązywanie kontaktów i wymianę doświadczeń między użytkownikami.

Jak rozpocząć korzystanie z LinkedIn Sales Navigator?

Jakie są pierwsze kroki do rozpoczęcia pracy z Sales Navigator?

Pierwsze kroki do rozpoczęcia pracy z Sales Navigator obejmują:

• Rejestrację na LinkedIn i wybór odpowiedniego pakietu Sales Navigator.
• Skorzystanie z darmowego okresu próbnego, aby przetestować funkcje narzędzia.
• Ustawienie preferencji terytorialnych i stworzenie niestandardowych list leadów.
• Integrację z systemem CRM i synchronizację danych kontaktowych.

Jak skorzystać z darmowego okresu próbnego Sales Navigator?

Aby skorzystać z darmowego okresu próbnego Sales Navigator, należy:

• Zarejestrować się na LinkedIn i wybrać opcję darmowego okresu próbnego Sales Navigator.
• Przetestować wszystkie funkcje narzędzia przez 30 dni, aby ocenić jego przydatność dla procesów sprzedażowych.
• Po zakończeniu okresu próbnego wybrać odpowiedni pakiet i rozpocząć pełne korzystanie z narzędzia.

Jakie są najlepsze praktyki korzystania z Sales Navigator?

Najlepsze praktyki korzystania z Sales Navigator obejmują:

• Regularne aktualizowanie list leadów i monitorowanie zmian w strukturze organizacyjnej klientów.
• Wykorzystanie zaawansowanych filtrów do precyzyjnego wyszukiwania potencjalnych klientów.
• Korzystanie z narzędzi takich jak Sales Spotlights i Relationship Explorer do budowania i utrzymywania relacji.
• Integrację z systemem CRM w celu synchronizacji danych i optymalizacji procesów sprzedażowych.
• Systematyczne korzystanie z funkcji InMail do bezpośredniego kontaktu z potencjalnymi klientami.

LinkedIn Sales Navigator to potężne narzędzie, które znacząco wspiera nowoczesne zespoły sprzedażowe w procesie identyfikacji, monitorowania i angażowania potencjalnych klientów. Dzięki zaawansowanym funkcjom wyszukiwania, spersonalizowanym rekomendacjom leadów oraz integracji z CRM, Sales Navigator umożliwia bardziej efektywne i trafne działania sprzedażowe. Przykłady zastosowania narzędzia przez firmy takie jak Canada Post, BMC Software, SAP i Zoom pokazują, jak Sales Navigator może poprawić jakość leadów, przyspieszyć cykl sprzedaży i wspierać budowanie trwałych relacji z klientami.