Wojciech Matuła

Co to jest lead? Lead to osoba lub firma, która wykazała zainteresowanie produktami lub usługami oferowanymi przez przedsiębiorstwo. Zazwyczaj lead jest uważany za potencjalnego klienta, … Read More

Co to jest Buyer Persona? Buyer Persona to fikcyjna reprezentacja idealnego klienta firmy, stworzona na podstawie danych demograficznych, wzorców zachowań, celów, wyzwań, preferencji i motywacji. … Read More

Czym jest Customer Success Management (CSM)? Jakie są główne cele i zadania CSM? Customer Success Management (CSM) to metoda zarządzania relacjami z klientami, której głównym … Read More

Wprowadzenie do technik sprzedażowych Czym są techniki sprzedażowe? Techniki sprzedażowe, znane również jako skuteczne techniki sprzedażowe, to zestaw metod, strategii i narzędzi wykorzystywanych przez sprzedawców … Read More

Co to jest Social Selling? Social Selling to nowoczesna technika sprzedaży, która wykorzystuje platformy społecznościowe do generowania leadów, budowania zaufania i eliminacji cold callingu. Jest … Read More

Czym jest raport sprzedaży? Raport sprzedaży to narzędzie analityczne, które dostarcza szczegółowych informacji na temat wyników sprzedaży. Spełnia kluczową rolę w zarządzaniu przedsiębiorstwem, pozwalając na … Read More

Czym jest rozmowa sprzedażowa? Rozmowa sprzedażowa to interakcja między sprzedawcą a potencjalnym klientem mająca na celu przekonanie klienta do zakupu produktu lub usługi. Rozmowa sprzedażowa … Read More

Co to jest struktura sprzedaży? Struktura sprzedaży to zorganizowany sposób, w jaki działu sprzedaży jest zbudowany i zarządzany w organizacji. Obejmuje podział ról, obowiązków oraz … Read More

Czym są wskaźniki sprzedażowe? Wskaźniki sprzedażowe to mierniki wykorzystywane do oceny wydajności sprzedaży w firmie. Umożliwiają one porównywanie wyników sprzedażowych między okresami, branżami lub konkurentami … Read More

W każdej sprzedaży pojawiają się wątpliwości i opory ze strony klienta. Obiekcje klienta pojawiają się na różnych etapach procesu sprzedaży, co wymaga od sprzedawców elastyczności … Read More

Czym jest przywództwo służebne? Jakie są podstawowe założenia przywództwa służebnego? Przywództwo służebne, wprowadzone przez Roberta K. Greenleafa w 1970 roku, to filozofia zarządzania, która kładzie … Read More

Czym jest spotkanie biznesowe? Spotkanie biznesowe to formalne zgromadzenie osób mające na celu omówienie kwestii związanych z działalnością firmy. Charakter spotkania, czyli jego forma, cel … Read More

Przygotowanie do rozmowy z klientem Przygotowanie do rozmowy z klientem jest kluczowym elementem w budowaniu pozytywnych relacji z klientami. Poniżej przedstawiamy kilka kroków, które pomogą … Read More

Czym jest obsługa posprzedażowa? Obsługa posprzedażowa to zestaw działań podejmowanych przez firmy po dokonaniu transakcji, mających na celu utrzymanie relacji z klientem, zwiększenie jego satysfakcji … Read More

Zarządzanie sprzedażą jest kluczowym aspektem każdej działalności B2B. Zarządzaniem sprzedażą poruszamy temat różnych kluczowych zagadnień związanych z tym procesem, w tym najczęstszych błędów oraz problemów, … Read More

Co to jest prezentacja sprzedażowa? Prezentacja sprzedażowa jest narzędziem używanym przez handlowców do przedstawienia produktu lub usługi potencjalnym klientom. Składa się z zestawu kroków sprzedażowych … Read More

Co to jest plan sprzedaży? Plan sprzedażowy to strategiczny dokument, który definiuje cele sprzedażowe, strategie, grupy docelowe oraz zasoby niezbędne do osiągnięcia tych celów. Plan … Read More

Co to jest oferta sprzedaży? Oferta sprzedaży to jednoznaczna propozycja zawarcia umowy sprzedaży, która musi obejmować wszystkie istotne elementy transakcji. Zgodnie z Kodeksem Cywilnym, oferta … Read More

Co to jest sprzedaż doradcza? Sprzedaż doradcza to nowoczesne podejście do sprzedaży, które polega na aktywnym wspieraniu klientów w realizacji ich celów biznesowych. Doradca sprzedażowy … Read More

Cele sprzedażowe: Kompleksowy przewodnik Co to są cele sprzedażowe? Jakie są definicje i rodzaje celów sprzedażowych? Cele sprzedażowe to precyzyjnie zdefiniowane i mierzalne oczekiwania dotyczące … Read More

Czym jest zadowolenie klienta? Jak definiujemy zadowolenie klienta? Zadowolenie klienta to stan psychiczny, wynikający z porównania oczekiwań względem produktu lub usługi z rzeczywistymi doświadczeniami. W … Read More

Co to są książki o sprzedaży i dlaczego warto je czytać? Książki o sprzedaży to publikacje, które skupiają się na technikach, strategiach i narzędziach używanych … Read More

Sprzedaż osobista to fundamentalny element strategii marketingowych wielu przedsiębiorstw. Pozwala ona na bezpośrednią interakcję między sprzedawcą a klientem, co wpływa na skuteczność procesu sprzedażowego. W … Read More

Wprowadzenie do elastyczności cenowej Czym jest elastyczność cenowa? Elastyczność cenowa jest fundamentalnym pojęciem w mikroekonomii, które mierzy, jak bardzo zmiana ceny wpływa na popyt lub … Read More

Czym jest prezentacja biznesowa? Prezentację biznesową to narzędzie komunikacyjne używane w środowisku biznesowym do przekazywania danych, pomysłów, strategii i informacji. Jest to kluczowy element komunikacji … Read More

Co to są przychody ze sprzedaży? Jak definiuje się przychody ze sprzedaży w ramach podstawowej działalności operacyjnej? Przychody ze sprzedaży są fundamentem każdej działalności gospodarczej. … Read More

Czym jest dział sprzedaży? Jakie są główne funkcje działu sprzedaży? Dział sprzedaży to kluczowy element każdej firmy, odpowiadający za generowanie przychodów poprzez sprzedaż produktów lub … Read More

Wsparcie sprzedaży: Kompleksowy przewodnik Wsparcie sprzedaży jest kluczowym elementem każdego przedsiębiorstwa, które pragnie osiągnąć sukces na dynamicznym rynku biznesowym. Obejmuje szeroki zakres działań, strategii i … Read More

Czym są Zimne Telefony? Jak definiujemy zimne telefony? Zimne telefony, znane również jako cold call, to połączenia wykonywane do potencjalnych klientów, którzy wcześniej nie wyrazili … Read More

Czym są cele biznesowe? Cel biznesowy to konkretne, mierzalne, czasowo określone zadanie, które firmy wyznaczają, aby osiągnąć swoje długoterminowe wizje i misje. Mogą one dotyczyć … Read More